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冠盟鄒杰:主打品牌 09年殺入國內前三
發布時間:2009/10/18  (己有2013人瀏覽)

“如果給一個品牌3年為限,可能這個品牌會起來,也可能會直接死掉?!彼運?,經營一個品牌不容易,經營好一個品牌,讓它能夠健康的成長就更不容易。讓冠盟在紛繁蕪雜的品牌市場中做到國內的前三甲,需要一種勇氣也需要智慧的力量,這正是冠盟市場總監鄒杰09年最需要做的事情。


應對?;?,鄒杰領悟出了4個對策,他說:1、不要盲目投資其他自己不專業行業或者產品;2、穩住核心團隊;3、開源的同時做好節流,做好曲線運作的思路;4、首先要先用心做好自己的專長,再去創新。


很顯然,冠盟想做真正的自己。冠盟認為自己在做工和用料上國內都是NO.1,工廠方面也在致力于產能、研發、生產線的多條腿走路。似乎不贏,沒道理。


○ 目標是:做國內前三


冠盟市場總監鄒杰表示,冠盟目前每月有約400K的銷量,09年會有一個改觀,而更長遠的目標是“10年要上一個臺階”。


在談到價格戰的時候,冠盟市場總監鄒杰是最深惡痛絕的一個?!凹鄹裾階釕嗽?,“誰站出來打價格戰,誰將被淘汰?!?,鄒杰認為,“如果經銷商將所有賺來的錢都給了電腦賣場,這是非常悲哀的?!?/P>

“消費者不在乎10塊,8塊,但是有個前提,就是要卡準定位、加強售后、解決渠道,最為關鍵的是給消費者服務做好了?!倍際鹺孔畬蟮木褪侵骰?,反而價格最低,他認為這是非常不正確的現象。


冠盟和鄒杰本人堅信09年對于本土品牌來說,機遇大于風險。


鄒杰說,民族強大了,民族品牌自然也會強大起來。這算是鄒杰對于本土品牌的一個美好而忠誠的期望和遠景。冠盟正在超值這個方向努力,冠盟09年的銷量目標是國內前三。


冠盟
冠盟市場總監鄒杰表示09年要做到國內前三


○ 想3、5年實現跨越不現實


鄒杰:中國市場有很多的發展潛力可以挖掘,外來品牌主要靠資金實力的支撐,金融?;雜諭飫雌放評此蕩嬖詬蟮目佳?,反之本土品牌在運作上處于更多的優勢,所以一定存在更大的機會。


“本土企業努力一些,國家扶持一下,機會就來了,這是個過程,不能著急?!憊諉聳諧∽薌嘧藿芩?,如果一個企業企圖1到2年做好,而3到5年就實現一個大的跨越,這不可能。


“臺灣用了20年的時間來打拼到現在的地位。我們還需要看Intel、AMD、NVIDIA能否開放技術給你?!?/P>

○ DIY是在被分割


“如果用一個“W”形來表示這個行業,09年行業處于底部,但是機會總大于風險?!?/P>

“只有倒閉的企業,沒有倒閉的行業?!憊諉聳諧∽薌嘧藿芏?9年金融?;碌牟禱肪橙蔥判穆?。


“其實這個就是經濟規律,從消費膨脹到消費萎縮,企業就會做相應的調整,硬件行業也是如此,芯片廠商產能做出相應調整的同時,對整個行業都會有巨大的影響;這種影響不是影響發展,而是經濟回歸的前兆?!?/P>

鄒杰說:“以前DIY是求大于供,現在是供大于求了,一定要尋求一個供需平衡點?!盌IY并非夕陽,只有行業的發揚光大,而沒有倒閉,因為有需求自然不會倒閉。有人說筆記本取代DIY,我認為不是取代而是分割。


○ 中國的現象:“不差錢”


鄒杰說,來一個新鮮點的玩意就蜂擁而至,這個就是中國的現象。


“原來的MP3,攝像頭,手機,上網本等等,凡是有市場的產品一定有人投入的?!?/P>

鄒杰說,上網本其實也離不開主板,冠盟本身就是做主板的,所以不是不能做,而是冠盟認為做解決方案更好。冠盟不否認在時機成熟的時候也會推出上網本,但是冠盟不希望去冒險,只是等待時機、技術、市場各方面都成熟之后才會出動,因為冠盟說所有的東西(生產線,生產能力等)都是現成的。


“自己把自己的事做好,做強,再圖其他?!蔽蟻?,這才是冠盟現在的思路。


○ “得”


09年金融?;?,其實并不是在09年才出現的,很多企業在07/08年就有預感,然而冠盟這個企業也算是逆勢擴張的其中一個。鄒杰說,其實在07/08年的時候,冠盟還在增加生產線,擴張產能,這也是為什么冠盟把?;闖閃爍蟮幕鏊?。


09年冠盟要做“專”,主打“冠盟”品牌。而09年冠盟的銷量目標是國內前三。在渠道方面,冠盟正在各地尋找能夠配合緊密并且有思路的團隊來合作。主板是冠盟自始至終都在努力做好的事情,做專的事情。


臺灣板卡業全球老大,人家已經20年了,而在中國大陸地區僅僅10多年,我們還在不斷努力。我們也有自己的優勢,本土品牌可以自己研發、制造、銷售,而且自有品牌占有的市場份額越來越大,這個就是所謂的“得”。


對于鄒杰來說,他說自己年齡大了,皺紋多了,頭發也掉了,他說這是他個人的“失”。但是“我認為不是20年可走,而是一直要走下去,而且會越走越好?!閉饈親藿芏雜諼蠢吹囊桓鱸婦?,也是對冠盟這個品牌的一個寄托。


“我在我們公司是員工,但是我一直都以主人自居,我把公司當家了,沒想到有什么分別。最想要做的事情就是能夠讓冠盟有自己的企業文化,而我想去創造……”


結束訪談的時候,突然發現本土品牌不僅僅只是有希望,而且還有很多我們做了就有效果的事情,冠盟是本土品牌中的一個代表,一個有思想的企業,大家都想“得到”,但是在得到前還要懂得如何去“做到”。

 

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